メルカリで売れる月と売れない月はいつ？時期別の傾向と対策

記事内に広告を含みます

メルカリは月によって売れやすい時期と売れにくい時期がはっきり分かれています。出品タイミングを意識するだけで、同じ商品でも成約スピードが大きく変わります。

悩見有造

同じ商品なのに先月はすぐ売れたのに今月は全然売れない…これって時期の問題なんでしょうか？

買取ノート編集長

はい、時期の影響は大きいです。メルカリでは12月と3〜4月が年間ピークで、7〜8月は取引数が10〜15%落ちる傾向があります。月ごとの特徴を把握して出品タイミングを調整するだけで、売れ行きは大きく変わります。

📌 この記事でわかること

● メルカリで最も売れる時期・最も売れにくい時期の見分け方

● 季節・イベント・給料日が購買意欲に影響する仕組みと月別の傾向

● 2025年のメルカリ市場の変化と、今の出品戦略に活かすべきポイント

1 メルカリで売れる月と売れない月の特徴と基礎知識
2 メルカリで売れる月と売れない月を攻略する方法と最終まとめ

メルカリで売れる月と売れない月の特徴と基礎知識

買取ノート編集長

まず、売れる月・売れない月の大まかな傾向と、急に売れなくなったときの見直しポイントを整理しておきます。

メルカリでは、一年を通して売れやすい月と売れにくい月がはっきりと分かれています。多くのユーザーは「出品したのに急に反応が減った」「いいねはつくけど買われない」と悩みがちですが、これは商品や価格だけでなく、時期に大きく左右されています。時期ごとの特徴と市場の動きを理解することで、出品戦略を効率的に立てることができます。

1番売れる時期はいつ？

メルカリで最も売れやすいのは12月と3〜4月の2つのピーク期です。この時期はボーナス支給・年末セール・新生活需要が重なり、メルカリ公式の取引統計でも出品数・取引数ともに年間のピークを記録しています。

12月は冬のボーナスが支給されるため財布の紐が緩みやすく、ブランド品・家電・ゲーム機など高価格帯のアイテムも動きやすくなります。総務省の「家計調査」によると、ボーナス支給月は支出が平均20%以上増加しており、この動きがフリマアプリにも強く反映されています。

一方、3〜4月は進学・就職・引っ越しなど生活が変化する人が多く、生活用品・スーツ・家電・インテリアなど実用品が飛ぶように売れます。春から新生活を始める人が、できるだけ安く必要なものを揃えたいという心理が働くためです。

月	取引傾向	特徴
1月	やや高い	福袋やお年玉需要で小物が動く
3〜4月	非常に高い	新生活用品の需要が集中
6月	やや高い	ボーナスでブランド品が売れる
8月	低い	外出・旅行シーズンで取引が減少
12月	最高	年末セール・ボーナス・ギフト需要が重なる

計画的に出品スケジュールを立て、3〜4月と12月を最優先で狙うのが、安定した売上を確保する基本戦略です。

売れやすい商品の傾向

● 3〜4月：生活用品、家具、スーツ、学生向けアイテム

● 6月・12月：ブランド品、家電、趣味・コレクターアイテム

● 9月：衣替え関連、秋冬ファッション

● 12月：ギフト・クリスマス需要・おもちゃ・子供用品

売れない月に共通する傾向とは？

売れにくい時期の代表は6月中旬〜8月と2月で、8月の取引総数は年間平均より10〜15%程度落ち込む傾向があります。梅雨・夏休み・お盆などで外出・旅行が増えてメルカリのアクティブユーザー数が減少し、フリマアプリに回すお金や時間が減る時期です。

総務省統計局の家計支出データでも、8月は教育費やレジャー費への支出が増え、物品購入費が一時的に減少しています。また2月は1月の年始出費の反動で購買意欲が下がり、季節の変わり目で旧モデルのアイテムが見劣りしがちです。

売れない月に共通するパターンとして、次の点が挙げられます。

● ユーザーの買い物意欲が低下する（外出・旅行シーズン・梅雨など）

● 出品数が多く価格競争が激しくなる

● 夏休み・お盆期間でユーザーのログイン率が下がる

● 必要なものをすでに買い揃えた後で需要が一巡する

売れない月は「買い控え期」ですが、裏を返せば競合が減るタイミングでもあります。価格見直し・写真変更・出品時間の調整で、この時期に差をつけることが可能です。

売れない月でも成果を出すための工夫

● 「季節外商品」をキーワードで目立たせる（例：秋先取り、在庫整理セールなど）

● 送料込み・即日発送などの付加価値を強調する

● 価格を10〜15%下げてアクセスを増やす

● 出品時間を夜（20時〜23時）に集中させる（21時台の購入率が1日最高）

急に売れなくなったときに見直すポイント

急に売れなくなったときは、商品写真・価格設定・説明文・出品時間の4つを優先的に見直すのが有効です。売れない原因の多くは「商品ページが埋もれている」ことにあります。同じ商品でも、明るい背景で撮影した画像と暗い照明の画像では、閲覧数が平均1.8倍以上違うというデータもあります。

また、メルカリはAIによるおすすめ表示が自動的に変動し、購入者が検索した際に上位表示されるかどうかがクリック率に直結します。出品してから時間が経つと自然に埋もれていくため、定期的な再出品や価格の微調整が必要です。

見直すべき4つのチェックポイント

● 商品写真：自然光で明るく撮影、背景はシンプルに。1枚目は全体、2枚目以降で細部や状態を明確に

● 価格設定：同ジャンルの「売り切れ」タグが付いた商品を基準に価格を見直す

● 説明文：特徴・状態・使用感・発送方法を端的にまとめ、キーワードを自然に入れる

● 出品時間：21時台が1日の中で購入率が最も高いため、この時間帯に再出品する

閲覧数が少なければ検索表示の問題、閲覧多くて売れないなら価格・説明文の訴求力の問題です。この分析をもとに改善を繰り返すことで売上が戻ります。

実際の改善例

たとえば、人気ブランドのバッグを出品していたAさんは、3週間ほど売れずに悩んでいました。写真を見直して白い壁の前で撮影し直し、価格を300円下げて再出品したところ、翌日に購入が決まりました。写真の第一印象と価格帯の微調整が効いたケースです。わずかな変更でも、アルゴリズムと購買心理の両方に影響を与えることができます。

2025年のメルカリ市場動向と傾向変化

2025年の国内フリマアプリ市場規模は1兆円を超える水準まで拡大しており、物価上昇による中古需要の増加が主な背景です。経済産業省の「リユース市場調査」によると、2020年の約7,000億円から2024年には1兆円超まで成長しており、2025年にはさらに拡大が見込まれています。

この市場拡大の結果、2025年のメルカリでは特に40代〜50代の新規利用者が増えており、「断捨離」「遺品整理」を目的にした出品も増加しています。これにより、昔の雑誌・骨董品・レトロ家電などの”懐かし系アイテム”への需要が再燃しています。

2025年の主要トレンド

● 環境意識の高まり：エコバッグ・リメイク服などサステナブル関連商品の人気が上昇

● 物価上昇の影響：新品価格の上昇により中古家電・家具の需要が増加

● 趣味市場の拡大：アニメ・ゲーム・音楽関連グッズが高値で取引される傾向

● AI価格提案機能の普及：過去データから最適価格を自動提示する機能が本格実装

年	市場規模	主な変化
2020年	約7,000億円	若年層中心の利用
2022年	約8,500億円	中古家電・ブランドリユースが拡大
2024年	約1兆円超	幅広い年齢層が参入
2025年（予測）	1兆1,500億円超	サステナブル商品・AI出品支援の普及

2025年は「タイミング」「トレンド」「状態・発送の信頼性」を意識した出品がより重要になっており、単なる安売りではなく付加価値の訴求が差別化のポイントです。

データで見る変化の傾向

ユーザー層の変化とその影響

かつては20〜30代が中心だったメルカリ利用者層が、2025年には中高年層にも広がっています。文部科学省の高校生・大学生の経済意識調査でも、約37%が「フリマアプリを通じて収入を得た経験がある」と回答しており、リユースが生活の一部として定着しつつあります。この流れにより、ジャンルや価格帯の分散が進み、多様な商品が売れやすくなっています。

メルカリで売れる月と売れない月を攻略する方法と最終まとめ

買取ノート編集長

ここからは4〜12月の月別売れ筋と攻略法を具体的に解説します。各月の傾向を把握することで、年間を通じた出品計画が立てやすくなります。

メルカリでは、売れやすい月と売れにくい月の傾向を理解することで、出品戦略に大きな差が生まれます。特に春から夏にかけては需要の変化が激しい時期であり、出品内容を工夫することで売上を安定させることが可能です。

4月に売れる商品とその理由

4月はメルカリ全体で特に売れやすい時期のひとつで、家電・インテリア・スーツなど生活必需品の取引が年間最高水準になります。進学・就職・引っ越しが重なる新生活シーズンであり、定価より安く揃えたいという心理で購入者が増加します。

経済産業省の消費動向調査によると、4月は家電や家具の購入意欲が年間で最も高くなる傾向にあります。春の転勤や進学で生活を整えるための買い替え需要が一気に増えるためです。メルカリでは炊飯器・電子レンジ・机・椅子などの大型商品も取引が増えます。

● 家具・家電（冷蔵庫、炊飯器、照明、デスク、椅子）

● ファッション（スーツ、通勤バッグ、パンプス、春物アウター）

● 文房具・PC周辺機器（ノートパソコン、プリンター、タブレット）

● 生活雑貨（収納ボックス、カーテン、時計など）

説明文に「新生活応援」「初出勤・入学準備」などのキーワードを入れることで検索結果でも目立ちやすくなります。出品のタイミングを逃さず、3月下旬から準備しておくのが理想です。

5月に売れるジャンルと需要の特徴

5月はゴールデンウィークにより「趣味・娯楽系」商品の取引が急増し、アウトドア用品・カメラ・ゲームが特に動きやすくなります。日本レジャー産業協会の統計では、5月のレジャー支出額は年間でトップクラスとなっており、家庭向けアクティビティ需要が高まっています。

また、GW明けは「連休明けのリフレッシュ需要」として部屋の模様替えグッズや収納用品がよく売れます。休暇中に片付けや掃除を行う人が増えるため、収納ボックスや整理アイテムが人気を集めるのです。5月下旬からは夏服・帽子・日焼け止めグッズも売れ始めます。

● アウトドア用品（テント、寝袋、ランタン、折りたたみチェア）

● 趣味・ホビー（カメラ、ボードゲーム、釣り道具）

● 家電・エンタメ（Nintendo Switch、プロジェクター、ヘッドホン）

● 夏準備グッズ（帽子、日傘、冷感グッズ）

出品タイトルに「夏準備」「GW明けお得」などのワードを入れるとクリック率が上がります。5月は娯楽・季節変化・家庭整理の3つの需要が重なる出品チャンスです。

6月に売れにくい原因と工夫すべきポイント

6月は梅雨による消費意欲の低下と夏ボーナス前の節約意識が重なり、メルカリの取引が一時的に落ち着く時期です。総務省の家計調査でも、6月は消費支出が前月より平均6〜8%減少していることが分かっています。ただし「雨対策」「室内時間」に関連する商品は逆に売上が伸びやすい傾向があります。

雨の日はスマホを見る時間が増えるため、平日でも夜間の出品が効果的です。商品説明に「雨の日のおうち時間にぴったり」「ボーナス前の在庫処分」などの言葉を加えると、季節感と購買動機の両方に訴えかけることができます。

● 雨関連グッズ（折りたたみ傘、レインブーツ、防水バッグ）

● 家電（除湿機、空気清浄機、扇風機）

● 室内アイテム（クッション、ルームウェア、収納用品）

● 娯楽アイテム（本、映画DVD、ゲーム）

6月は「送料込み」「まとめ買い割引」など購入意欲を刺激する条件を提示すると効果的です。テーマを変えれば売れない時期でも安定した売上を維持できます。

7月・8月はなぜ売れない？季節要因と対策

7〜8月はメルカリ全体で年間最低水準の取引数を記録する”夏の低迷期”で、8月の出品数と購入数は年間で最も低い水準です。学校の夏休み・お盆で外出や旅行が増え、アプリを開く時間そのものが減少します。総務省のデータでも、8月は家庭消費支出全体が6月比で約9%減少しています。

しかし、この時期を「準備期間」と捉えることで他の出品者との差をつけるチャンスになります。特に8月後半からは秋物需要が徐々に立ち上がるため、早めに秋服や学用品を出しておくと、9月に入ってから一気に売れ始めるケースがあります。

夏に売れにくくなる主な要因

● 旅行や帰省でアクティブユーザー数が減少する

● 季節商品の在庫過多による価格競争が起きやすい

● 外出機会が増え、アプリの閲覧時間が短くなる

● 夏バテや猛暑による購買意欲の低下

売れない夏に行うべき対策

● 8月後半から秋・冬物の先行出品を始める

● 在庫整理や価格調整をして露出を維持する

● 写真の撮り直しや説明文のリライトで検索順位を改善する

● 冷感寝具・扇風機・水筒など夏需要品は引き続き出品しておく

7〜8月は売れにくい時期ではあるものの、秋以降の好スタートに向けた仕込み月として活用することで、年間を通じた売上安定につながります。

9月に売れる商品と出品タイミング

9月はメルカリで再び取引が活発になる月で、経済産業省の「商業動態統計」によるとアパレルや生活雑貨の販売が8月より平均10〜15%上昇します。夏の休暇シーズンが終わり消費意欲が回復することで、衣替えや新学期の準備に関連した商品が多く検索されます。

出品タイミングとしては9月初旬が理想で、秋の気配を感じ始める頃に季節感のある商品を掲載することで「早めに準備したい」と考える購入者の検索にヒットしやすくなります。9月中旬以降は「ハロウィングッズ」も注目されます。

9月に売れる主なジャンル

● 秋物ファッション（カーディガン、トレンチコート、ブーツ、スカーフ）

● 学用品（リュック、筆箱、文具セット、参考書）

● 生活家電（加湿器、ヒーター、空気清浄機）

● インテリア・収納用品（衣装ケース、ハンガーラック、毛布など）

商品説明に「秋にぴったり」「衣替え準備」などの言葉を添えるとクリック率が向上します。9月は先取り出品と夏物の在庫整理を同時に行う月として活用してください。

10月に売れるものと売れないものの違い

10月は衣料品支出が9月よりも約20%増加する（総務省「家計消費状況調査」）需要の二極化が起こる月で、秋冬物が売れる一方で夏関連品は急減します。衣替えのラストスパートとなるため、秋冬物の出品がピークを迎えます。

また、10月はハロウィン前の最後の商戦期として、コスプレ衣装や小道具も高い需要があります。特に人気キャラクターの仮装衣装は早い段階で売り切れることが多く、9月中旬〜10月上旬の出品がベストタイミングです。

10月に売れるアイテムと売れにくいアイテムの比較

売れやすい商品	売れにくい商品
ニット、ブーツ、マフラー、コート	Tシャツ、サンダル、日焼け止め
加湿器、毛布、こたつ用品	扇風機、冷感寝具
文房具、ハロウィングッズ	夏レジャー用品（浮き輪、クーラーボックス）